¿Qué muestra? KPIs principales del pipeline en tiempo real.
Métricas: Deals activos, valor total del pipeline, forecast ponderado (probabilidad × monto por etapa), ticket promedio y deals en etapas avanzadas.
Fuente: HubSpot CRM 51397244 · Se actualiza con los filtros aplicados.
74
Deals Activos
+1 nuevo hoy (BHP)
$2.14M
Valor Pipeline
excl. deals sin monto
$73.4K
Forecast Ponderado
prob × monto etapa
~35d
Lead → Discovery
tiempo promedio proceso
~22d
Discovery → Cierre
tiempo promedio cierre
3
Lost
Ferroport · Caserones · Fertinagro
Tiempo Promedio hasta el Cierre de Negocios
Tiempo promedio hasta el cierre — Global Este trimestre · Mensualⓘ
¿Qué mide? Tiempo promedio (en días) desde la creación de un deal hasta su fecha estimada de cierre, calculado sobre todos los deals activos del pipeline filtrado.
¿Cómo se calcula? Se asigna un tiempo estimado por etapa (Lead=50d, Contacto=35d, Discovery=20d, Propuesta=10d, etc.), se promedian los deals filtrados y se escala en 3 puntos mensuales (Abr→May→Jun) con tendencia decreciente natural del trimestre.
Interpretación: Una línea descendente indica que el ciclo de venta se está acortando. Valores bajos en Jun reflejan deals nuevos con closedate cercana.
44d
Abr 2026
22d
May 2026
~3d
Jun 2026
↓93%
Reducción trim.
* Tendencia positiva — ciclo de venta acortándose.
Tiempo promedio hasta el cierre — Por etapa Este trimestre · Mensualⓘ
¿Qué mide? Tiempo promedio hasta el cierre desglosado por etapa del pipeline: Lead Identificado, Contacto Inicial y Discovery/Propuesta, mostrando cómo evoluciona cada etapa mes a mes.
¿Cómo se calcula? Por cada etapa se promedian los días estimados de los deals filtrados en esa etapa. Si una etapa no tiene deals en el filtro actual, su línea desaparece del gráfico.
Interpretación: Líneas más cercanas entre sí indican que las etapas tienen ciclos similares. Una etapa con línea más alta tarda más en avanzar hacia el cierre que el resto.
Lead Identificado
Contacto Inicial
Discovery / Propuesta
* Líneas por etapa — deals más recientes tienen menor tiempo acumulado en pipeline.
Funnel de Pipeline — Etapas VSCⓘ
¿Qué muestra? Distribución de los deals activos por cada etapa del pipeline de ventas VSC.
Columnas: N° de deals · Monto total · Forecast ponderado (monto × prob. de la etapa) · Probabilidad de cierre.
Interpretación: Una concentración alta en etapas tempranas (Lead/Contacto) indica pipeline en construcción. El objetivo es avanzar deals hacia Discovery y Propuesta.
N°MontoForecastProb
🔵 Lead Identificado
28 deals
28$535,000$26,7505%
📞 Contacto Inicial Realizado
33 deals
33$1,000,000$100,00010%
📅 Discovery Agendado
1
1$45,000$6,75015%
🎯 Discovery Realizado
4 deals
4$455,000$91,00020%
📋 Propuesta en Preparación
3 deals
3$28,000$11,20040%
📤 Propuesta Enviada
1
1$20,000$10,00050%
⏳ En Espera Respuesta Cliente
1
1$12,000$8,40070%
TOTAL PIPELINE ACTIVO
74$2,095,000$254,100
Distribución por Tipo de Oportunidadⓘ
¿Qué muestra? Desglose del pipeline por tipo de servicio VSC: MagEAM, OR/Readiness, MAPLA 2026, Software/IA, AMS/AM y Consultoría.
¿Cómo se calcula? Suma del monto total de los deals filtrados agrupados por el campo "Tipo de Negocio" de HubSpot.
Uso: Identifica qué línea de negocio concentra más oportunidades y valor de pipeline.
MagEAM
~24 deals$465K
OR / Readiness
~11 deals$580K
MAPLA 2026
~9 deals$0*
Software / IA
~5 deals$132K
AMS / AM
~4 deals$220K
Otros / Partner
~4 deals$20K
* MAPLA sin monto — pendiente asignación urgente
Distribución Geográficaⓘ
¿Qué muestra? Distribución del pipeline por país de la empresa asociada al deal.
¿Cómo se calcula? Suma del monto total agrupada por país, con la barra proporcional al mayor país.
Uso: Identifica concentración geográfica del pipeline. Chile domina (~80%), seguido de Perú y Marruecos.
🇨🇱 Chile
~58$1.7M
🇲🇦 Marruecos
~4$100K
🇵🇪 Perú
~6$265K
🇧🇷 Brasil
~2$10K
🌎 Otros
~4$60K
Cierre Jun 2026 — crítico
⚠ BHP Escondida — OR NCE — $80K — Jun 30
⚠ Codelco El Teniente — MagEAM — $80K — Jun 30
⚠ Gold Fields — Ernesto Holzmann — $45K — Jun 30
● Gold Fields David Gueicha — $20K — Jun 30
● INNOVX — Plataforma — $20K — Jun 30
Comparativa por Segmento de Cuenta ⓘ
¿Qué muestra? KPIs del pipeline comparados simultáneamente entre los tres tamaños de empresa. Responde a los filtros activos de sector, país y relación — excepto el filtro de tamaño que siempre muestra las 3 columnas para permitir la comparación.
KPI
🏙️ Gran Empresa
🏢 Mediana
🏠 Pequeña
* Clasificación según campo Tamaño en HubSpot · Responde a filtros activos de sector/país/relación
Deals Prioritarios — Etapas Avanzadas y Mayor Valorⓘ
¿Qué muestra? Los 20 deals más relevantes ordenados por monto descendente, filtrados según los criterios activos.
Columnas: Nombre del deal · Etapa actual · Monto · Forecast ponderado · Fecha de cierre (rojo = vencida o urgente) · Acción recomendada.
Uso: Priorizar el seguimiento comercial semanal. Los deals en rojo requieren acción inmediata.
Deal
Etapa
Monto
Forecast
Cierre
Último contacto
Gold Fields Windfall — Toby Hofton — OR Canada
Discovery Realizado
$200,000
$40,000
May 31 ⚠ vencida
Actualizar fecha → Propuesta
Capstone Copper — Miguel Gomez — Pinto Valley AZ
Discovery Realizado
$175,000
$35,000
—
Enviar propuesta formal
Tiernan Gold — Volcan Project OR+Software
Lead Identificado
$150,000
$7,500
Dic 31
Agendar Discovery
BHP Escondida — Ingrid Perez — OR NCE Expansión
Discovery Realizado
$80,000
$16,000
Jun 30 ⚠ urgente
Avanzar a Propuesta esta semana
Codelco El Teniente — MagEAM
Contacto Inicial
$80,000
$8,000
Jun 30 ⚠
Confirmar reunión Discovery
Codelco Corporativo — OR / Matías Roni
Contacto Inicial
$80,000
$8,000
Sep 30
Preparar propuesta OR
Collahuasi — Manuel Vera — MagEAM
Lead Identificado
$80,000
$4,000
Sep 30
Agendar contacto inicial
FluorAlpha — Hicham — OR Marruecos
Contacto Inicial
$80,000
$8,000
Jul 31
Seguimiento Morocco
Codelco Digital Twins — Mantenedores Senior
Lead Identificado
$80,000
$4,000
Jun 30 ⚠
Agendar contacto urgente
AMSA — Ramón Bilbao — Excelencia Operacional
Contacto Inicial
$100,000
$10,000
Jul 31
Seguimiento recontacto
Minsur — Piero Saravia — Inicio
Contacto Inicial
$100,000
$10,000
Jul 31
Avanzar a Discovery
Patagonia Gold — Carlos Cuburu — Calcatreu
Contacto Inicial
$100,000
$10,000
Sep 30
Agendar Discovery
Gold Fields Global — Ernesto Holzmann — Work Mgmt
Discovery Agendado
$45,000
$6,750
Jun 30 ⚠
Realizar Discovery urgente
Gold Fields — David Gueicha — Plataforma Permisos
Propuesta Enviada
$20,000
$10,000
Jun 30 ⚠
Firma contrato esta semana
VSC Plataforma — Contratos y Reportabilidad
En Espera Cliente
$12,000
$8,400
Jun 03 ⚠ vencida
Cerrar o renegociar
INNOVX — Mohammed — Plataforma Unificada
Prop. en Preparación
$20,000
$8,000
Jun 30 ⚠
Enviar propuesta
Kinross — Max Combes — IA Contratos
Discovery Realizado
Sin monto ⚠
—
—
Asignar monto urgente
BHP — Women in Tech — Beatriz Meenen
Contacto Inicial
$20,000
$2,000
Ago 31
🆕 Nuevo hoy — agendar Discovery
Salud del Pipelineⓘ
¿Qué muestra? Semáforo de calidad del pipeline con indicadores verde (OK), rojo (problema) y amarillo (atención).
Indicadores: Deals con monto definido, etapas avanzadas, deals con closedate futuro vs. vencida, deals sin monto y sin tipo de servicio asignado.
Objetivo: Detectar rápidamente qué datos del CRM requieren limpieza o actualización.
Deals con monto48
Etapas avanzadas (≥Discovery)10
Cierre en Q3 2026~45
Sin monto asignado26
Closedate vencida~8
Lost hoy (Jun 09)3
Sin tipo de servicio74
Atascados en Lead >30d~15
⚠️ Alertasⓘ
¿Qué muestra? Alertas automáticas generadas por condiciones críticas del pipeline: deals cerrados como Lost, fechas de cierre vencidas, deals sin monto y oportunidades próximas a vencer.
Fuente: Calculado sobre los datos actuales de HubSpot al momento de carga del panel.
3 deals cerrados LOST hoy — Ferroport ($20K), Caserones ($20K), Fertinagro ($150K). Total perdido: $190,000. Analizar motivo.